Marketlerde Alışveriş Yaparken Neden Kontrolü Kaybediyoruz?

Marketlerde Alışveriş Yaparken Neden Kontrolü Kaybediyoruz?


Marketlerde Alışveriş Yaparken Neden Kontrolü Kaybediyoruz?

İhtiyaçlarımızı belirledik markete girdik ancak çıkarken ihtiyaçların fazlasını aldığımızı gördük. 5 kalem ürün almamız gerekirken bir de bakmışız 10 kalem ürün almışız. Peki bunun sebebi nedir? cevap: marketlerin başarılı satma stratejisi. Madde madde inceleyelim ve marketlerin satma stratejisine hayran kaldığımızı da itiraf edelim.

Fiyat Etiketleri

Fiyat etiketlerine baktığınızda tam fiyat görmek mümkün olmuyor. Hep 4,99,  20,49,  9,79 gibi fiyatlar görürüz Bu psikolojik fiyatlandırmadır.

Kasanın Bulunduğu Yerdeki Koridorun Dar Olması

Kasanın bulunduğu yerdeki koridorlar dar olur çünkü sıraya girdiğinizde vazgeçtiğiniz bir ürünü geri yerine koymak sıkıntılıdır bu nedenle ürünü almak zorunda kalırsınız.

İndirim Market Kartları

Marketler indirim kartları verirler böylece bir ürünü indirimli almanın psikolojisi ile rahatlar ve o markete tekrar tekrar gelirsiniz.

Renkli Meyve ve Sebze Reyonunun Market İçindeki Konumu

Markete girdiğinizde sizi meyve ve sebze reyonu karşılar. Rengarenk meyve ve sebzeleri alarak daha fazla para harcanması için teşvik ediliyorsunuz.

Reyonların Karışık Düzenlenmesi

Örneğin kahvaltılık ürünleri alacaksanız hepsi toplu yerde bulunmaz çünkü diğer bir ürünü almaya giderken gözünüze başka ürünler çarpar ve alırsınız.

Alışveriş Arabalarının Büyüklüğü

Alışveriş arabaların büyük olur böylece o arabayı doldurmak için müşterileri teşvik edilir.

Saat Bulunmaması ve Alışverişin Ne Kadar Sürdüğünün

Belirlenememesi

Daha fazla zaman geçirmek daha fazla alışveriş yapmak anlamına gelir bu nedenle saat bulunmaz ve ne kadar zamanın geçtiğini kendi saatinize bakmadığınız sürece belirleyemezsiniz.

Fazla Seçeneğin Bulunması

Çok fazla seçenek bulunur. Kafa karışıklığı yapar ve bazen o ürünün iki çeşidini birden alırsınız.

Pahalı Ürünlerin Az Satılsa da Sorun Olmayacak Daha Pahalı Ürünlerin Yanına Konması

Pahalı etiket fiyatına sahip olan ürünler daha pahalı olanların yanına konur çünkü daha pahalı olanlar az satılsa da yeterli kar marjı sağlayacaktır.

Hafif Müzikler

Dinlendirici müzikler doğal terapi gibi gelir ve sizi daha fazla içeride tutar.

Kasanın Hemen Yanında Bulunan Düşük Fiyatlı Ürünler

Kasaya geldiğinizde gözünüz kasanın yanında bulunan abur cuburlara çarpar ve bir kaç tane alıp alışverişinize eklersiniz.

Çocuklara Özel Stratejiler

Çocuklar için özel tasarlanmış alışveriş arabaları ya da çocukların görüp isteyebileceği reyonun alt kısmına yerleştirilir ki anne babalar genelde çocukların istediklerini alır.

Göz Hizasına Konan Ürünler

Satılması daha çok istenen ürünler göz hizalarına konur

Tadım Yapılabilecek Büfeler

Hiç aklınızda yokken tadım büfesine geldiğinizde bir ürünü tadar ve büyük ihtimalle onu alırsınız.

Hoş Kokular

Kokusu cezbedici ürünler sizi onu almaya teşvik eder.

Renk Stratejileri

Renklerin uyum içinde olması ve kırmızı rengin fazla kullanılması sizi daha fazla ürün almaya yönlendirir.

Reyon Koridorlarının Dar Olması

Bir reyonun ortasına geldiğinizde ihtiyacınızı alıp geri dönmek istersiniz ancak koridor dar olduğu için geri dönmek yerine koridorun sonuna gidip oradan dönersiniz o arada bir kaç farklı ürünü de almış olursunuz.

 

ZİYARETÇİ YORUMLARI

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu aşağıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.

BİR YORUM YAZ

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

1061 1,001